Viele Mittelständler haben keinen schlechten Vertrieb. Sie haben einen Vertrieb, der unter seinen Möglichkeiten bleibt. 

Wann Unterstützung Sinn ergibt 

Typische Situationen, in denen ich gerufen werde 

• Die Pipeline ist vorhanden, aber nicht belastbar

• Forecasts wirken plausibel, treffen aber die Realität nicht

• Zielkunden und Entscheider werden nicht sauber priorisiert

• Das Team arbeitet engagiert, aber ohne klare Schlagkraft

• Wichtige Verkaufschancen hängen fest oder laufen ohne Führung

• Die Geschäftsführung spürt, dass mehr möglich wäre, aber nicht, wo der Engpass wirklich sitzt

Was ich konkret bewirkt habe 

Ich komme nicht aus der Theorie, sondern aus operativer Vertriebsverantwortung. Beispiele für messbare Wirkung:

• Geschäft von 80 auf 115 Mio. Euro entwickelt

• 40 Mio. Euro Großauftrag in festgefahrener Lage realisiert

• Servicevertrieb innerhalb von drei Jahren auf 83 Prozent Wachstum entwickelt

• Vertriebsteam von 4 auf 10 Mitarbeitende ausgebaut

• Lizenzgeschäft in 12 Monaten nahezu verdoppelt

Es geht nicht um mehr Aktivität. Es geht um bessere Führung, klarere Prioritäten und einen Vertrieb, der wieder verlässlich liefert. 

Wie ich arbeite

Ich gebe keine Empfehlungen ab und verschwinde wieder.

 Ich arbeite dort, wo Vertrieb im Alltag entschieden wird: im Pipeline-Review, in der Forecast-Schärfung, in Kundengesprächen, in Angebotsstrategien und in der Führung des Teams.

Dabei geht es nicht um Aktionismus, sondern um ein paar harte Fragen:

• Welche Deals sind real und welche nur Hoffnung?

• Wo fehlen Zugang, Timing oder Entscheidungsebene?

• Welche Zielkunden werden systematisch übersehen?

• Warum bleibt Vertrieb unter seinen Möglichkeiten, obwohl alle beschäftigt sind?

In welcher Form ich unterstütze 

Interim Head of Sales
Wenn kurzfristig Führung, Struktur und Verbindlichkeit im Vertrieb fehlen.  

Beratungsmandat   
Wenn es um klare Analyse, Priorisierung und Umsetzung an den entscheidenden Hebeln geht.   

Sparring für Geschäftsführung und Vertriebsleitung  
Wenn Geschäftsführung oder Vertriebsleitung punktuell erfahrene Außensicht und operative Schärfung brauchen.