Viele Mittelständler haben keinen schlechten Vertrieb. Sie haben einen Vertrieb, der unter seinen Möglichkeiten bleibt. 

Wo ich ansetze 

Pipeline & Forecast
Die Pipeline ist nicht belastbar, Chancen sind unsauber bewertet und der Forecast bleibt vage. Ich schaffe Transparenz, klare Prioritäten und eine Steuerung, die wieder greift. 

Zielkunden & neue Märkte
Das Kerngeschäft ist ausgereizt oder neue Potenziale bleiben ungenutzt. Ich identifiziere attraktive Zielsegmente und mache den Vertrieb dort wirksam.

Vertriebssteuerung  
Aktivität ist da, Ergebnisse fehlen. Ich etabliere klare KPIs, Führung und Verantwortlichkeiten.   

Profitabilität im Vertrieb  
Zu hoher Aufwand, zu wenig Ertrag. Ich richte Fokus, Angebot und Vertriebsansatz neu aus, damit Marge und Abschlussqualität steigen.

Großkunden & komplexe Deals  
Wichtige Accounts kommen nicht voran. Ich entwickle eine klare Vorgehensweise, öffne Türen und bringe festgefahrene Chancen wieder in Bewegung.