Mehr Umsatz entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch besseren Vertrieb.
Ich arbeite dort, wo Wachstum im Mittelstand ausgebremst wird. Durch eine schwache Pipeline, falsche Zielkunden, unklare Vertriebsprozesse und fehlende Vertriebssteuerung.
Ich übernehme Verantwortung, wenn Vertrieb neu ausgerichtet, fokussiert und wieder berechenbar gemacht werden muss.
Wenn viel gearbeitet wird, aber zu wenig Verlässlichkeit in der Pipeline ist.
Unklare Chancen, schwache Nachverfolgung und Forecasts auf Basis von Bauchgefühl sorgen dafür, dass Vertrieb beschäftigt wirkt, aber nicht steuerbar ist.
Ich schaffe Transparenz im Pipeline-Management, führe klare Prioritäten ein und mache Forecasts belastbar.
Beispiel:
Lizenzumsatz von 1,2 auf 2,3 Mio. Euro in 12 Monaten gesteigert.
Hebel war ein strukturiertes Pipeline-Management.
Wenn das Kerngeschäft ausgereizt ist oder Potenziale ungenutzt bleiben.
Viele Unternehmen wissen, dass neue Märkte, Branchen oder Kundensegmente nötig sind. Was fehlt, ist ein Vertriebsansatz, der dort tatsächlich greift.
Ich identifiziere die richtigen Zielsegmente, schärfe den Marktzugang und mache den Vertrieb in neuen Feldern wirksam.
Beispiel:
Servicegeschäft in drei Jahren mit +83 % Wachstumsrate entwickelt, Vertriebsteam von 4 auf 10 skaliert, 20 Schlüsselkunden aufgebaut.
Wenn Aktivität da ist, aber Ergebnisse fehlen.
Ohne klare KPIs, Prioritäten, Führung und Verantwortlichkeiten bleibt Vertrieb reaktiv. Teams arbeiten viel, aber zu wenig davon zahlt auf belastbares Wachstum ein.
Ich schaffe klare Vertriebssteuerung, führe messbare KPIs ein und sorge für Struktur, Fokus und Konsequenz in der Umsetzung.
Beispiel:
Vertriebsorganisation restrukturiert und Umsatz in zwei Jahren von 80 auf 115 Mio. Euro gesteigert.
Wenn Umsatz gemacht wird, aber zu wenig davon hängen bleibt.
Zu hoher Aufwand auf den falschen Kunden, zu viele Sonderthemen und fehlende Priorisierung drücken Marge und Vertriebseffizienz.
Ich richte Vertriebsansatz, Ressourcen und Fokus neu aus, damit Vertrieb nicht nur arbeitet, sondern profitabel arbeitet.
Ergebnis:
Mehr Fokus auf die richtigen Kunden, bessere Abschlussqualität und höhere Wirksamkeit im Vertrieb.
Wenn strategische Accounts feststecken.
Meetings laufen, Angebote gehen raus, aber Entscheidungen fallen nicht. Oft fehlt der Zugang zu den echten Entscheidern oder eine saubere Account Strategie.
Ich analysiere die Entscheiderstruktur, schärfe die Vorgehensweise im Account und bringe festgefahrene Chancen wieder in Bewegung.
Beispiel:
40 Mio. Euro Outsourcing Deal nach langem Stillstand realisiert.
Diagnose
Ich prüfe Pipeline, KPIs, Zielkunden, Team und Vertriebsprozesse. Schnell, klar und ohne Schonung.
Prioritäten festlegen
Ich definiere die Hebel mit der größten Wirkung, lege konkrete Maßnahmen fest und ordne klare Verantwortlichkeiten zu.
Operative Umsetzung
Ich gehe in die Vertriebsarbeit hinein, schärfe Führung, bringe Struktur in Pipeline und Prozesse und sorge für konsequente Umsetzung.
Steuerung etablieren
Ich führe belastbare KPIs, saubere Forecasts, regelmäßige Reviews und klare Deal-Strategien ein.
Übergabe sichern
Am Ende steht kein Strohfeuer, sondern ein Vertrieb, der dokumentiert, skalierbar und sauber übergabefähig ist.
