Vertriebsführung und Vertriebsberatung mit klarer Wirkung
Ich unterstütze mittelständische B2B-Unternehmen, wenn Vertrieb nicht liefert, was möglich wäre.
Als Interim Head of Sales, in klar umrissenen Beratungsmandaten oder punktuell im Sparring.
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Ich arbeite nicht an Symptomen, sondern an den Hebeln, die Vertriebsleistung tatsächlich verbessern.
Ich arbeite nicht an Symptomen, sondern an den Hebeln, die Vertriebsleistung tatsächlich verbessern.
Dazu gehören vor allem:
belastbare Pipeline
klarer Zielkundenfokus
verlässlicher Forecast
saubere Vertriebssteuerung
Führung, Priorität und Konsequenz im Team
In welcher Form ich unterstütze
In welcher Form ich unterstütze
Interim Head of Sales
Ich übernehme Vertriebsverantwortung auf Zeit, wenn kurzfristig Führung, Struktur und klare Steuerung gebraucht werden.
Beratungsmandat
Beratungsmandat
Ich analysiere die entscheidenden Engpässe im Vertrieb, priorisiere die wirksamsten Hebel und unterstütze bei der Umsetzung.
Sparring
Sparring
Ich arbeite punktuell mit Geschäftsführung oder Vertriebsleitung, wenn erfahrene Außensicht, operative Schärfung und klare Priorisierung gefragt sind.
Wobei ich konkret unterstütze
Wobei ich konkret unterstütze
Pipeline aufbauen und stabilisieren
Pipeline aufbauen und stabilisieren
Wenn zu wenige belastbare Chancen entstehen oder die Pipeline keine verlässliche Umsatzbasis bietet.
Forecast und Steuerung verbessern
Forecast und Steuerung verbessern
Wenn Opportunitäten vorhanden sind, aber Transparenz, Priorisierung und Verlässlichkeit fehlen.
Zielkunden und Entscheider schärfen
Zielkunden und Entscheider schärfen
Wenn zu viel Energie in die falschen Kunden fließt und relevante Ansprechpartner nicht konsequent adressiert werden.
Vertriebsführung stärken
Vertriebsführung stärken
Wenn Aktivität da ist, aber Führung, Rhythmus, KPI-Logik und Konsequenz nicht ausreichen.
Kritische Deals strukturieren
Kritische Deals strukturieren
Wenn wichtige Abschlüsse festhängen, Entscheidungswege unklar sind oder Angebote ohne Richtung im Markt bleiben.
CRM, Reporting, KI und vertriebliche Produktivität
CRM, Reporting, KI und vertriebliche Produktivität
Wenn Systeme zwar vorhanden sind, aber keine belastbare Steuerung, keine klare Datengrundlage und keine echte Unterstützung im Vertriebsalltag liefern. Ich unterstütze dabei, CRM, Reporting und KI so einzusetzen, dass daraus bessere Transparenz, klarere Prioritäten und mehr Wirksamkeit im Vertrieb entstehen. Entscheidend ist nicht das Tool, sondern ob es Führung, Steuerung und Umsetzung tatsächlich verbessert.
Vertrieb Team wirksamer machen (Sales Enablement)
Wenn das Team aktiv ist, aber in Kundenansprache, Gesprächsführung, Priorisierung und Deal-Steuerung nicht die nötige Wirkung erzielt.
Typische Situationen
Typische Situationen
Meine Unterstützung ist besonders sinnvoll, wenn:
Umsatz hinter dem Potenzial bleibt
Pipeline und Forecast nicht belastbar sind
der Vertrieb viel arbeitet, aber zu wenig Wirkung erzeugt
Zielkunden und Prioritäten nicht sauber definiert sind
kurzfristig Vertriebsverantwortung übernommen werden muss
die Geschäftsführung im Vertrieb mehr Struktur und Verlässlichkeit braucht
Wie ich arbeite
Wie ich arbeite
Ich beginne mit einer schnellen, klaren Diagnose der Ausgangslage.
Danach fokussiere ich die Hebel, die kurzfristig Wirkung erzeugen, und arbeite an sauberer Umsetzung statt an Folienkonzepten ohne Konsequenz.
Je nach Mandat übernehme ich Verantwortung direkt im Vertrieb oder unterstütze punktuell bei Führung, Struktur und Priorisierung.
Für wen das passt
Für wen das passt
Mein Fokus liegt auf mittelständischen B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen, komplexeren Vertriebszyklen und spürbarem Ergebnisdruck.
Besonders dort, wo
Vertrieb nicht schlecht, aber zu wenig wirksam ist
Wachstum an Struktur, Steuerung oder Führung hängt
Bestandskundenpotenziale liegen bleiben
neue Zielkunden zu unsystematisch entwickelt werden
die Geschäftsführung mehr Transparenz und Verlässlichkeit braucht
Lassen Sie uns klären, welche Form der Unterstützung für Ihre Situation sinnvoll ist.
In einem ersten Gespräch prüfen wir, ob Vertriebsführung auf Zeit, ein klar umrissenes Beratungsmandat oder punktuelles Sparring der richtige Ansatz ist.
Kontakt
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Rechtliches
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