Ausgewählte Ergebnisse aus Vertriebsführung und Vertriebsberatung
Ich arbeite nicht an Vertriebstheorie, sondern an konkreten Situationen,
in denen Umsatzpotenzial liegen bleibt.
Die Beispiele unten zeigen typische Konstellationen, in denen ich unterstützt habe und helfen konnte.
Nicht jedes Mandat lässt sich im Detail öffentlich darstellen. Die Beispiele sind deshalb auf das Wesentliche verdichtet, wie Ausgangslage, Eingriff und Ergebnis.
Ausgangslage: Ein bestehendes Geschäft mit solidem Fundament blieb unter seinen Möglichkeiten. Wachstum war möglich, wurde aber vertrieblich nicht konsequent gehoben.
Maßnahme: Schärfung von Marktansprache, Vertriebssteuerung, Prioritäten und Führungslogik im Vertrieb
Ergebnis: Entwicklung des verantworteten Geschäfts von 80 auf 115 Mio. € Umsatz.
Ausgangslage: Ein strategisch relevantes Thema war über Jahre blockiert. Der Zugang zu den entscheidenden Ebenen und die saubere Steuerung des Themas waren nicht ausreichend.
Maßnahme: Klare Fokussierung auf Entscheider, saubere Strukturierung des Deals und gezielte Steuerung der kritischen Punkte im Prozess.
Ergebnis: Realisierung eines Großauftrags über 40 Mio. €
Ausgangslage: Ein wachstumsrelevanter Vertriebsbereich hatte Potenzial, war aber in Struktur, Schlagkraft und Marktbearbeitung noch nicht stark genug aufgestellt.
Maßnahme: Aufbau klarer Vertriebsstruktur, Schärfung des Go-to-Market-Ansatzes, Entwicklung des Teams und Fokussierung auf relevante Accounts.
Ergebnis: Servicevertrieb um 83 % entwickelt und das Team von 4 auf 10 Mitarbeitende ausgebaut. 20 Schlüsselaccounts auf- und ausgebaut.
Ausgangslage: Ein vertrieblich relevantes Geschäftsfeld blieb hinter seinem Potenzial zurück. Es fehlte an klarer Steuerung und marktwirksamer Ausschöpfung.
Maßnahme: Schärfung des vertrieblichen Fokus, klare Priorisierung und konsequentere Bearbeitung der relevanten Marktchancen.
Ergebnis: Lizenzumsatz innerhalb von 12 Monaten nahezu verdoppelt.
Die Mechanismen hinter stockendem Wachstum sind branchenübergreifend dieselben: fehlende Prioritäten, unklare Verantwortung, zu wenig Steuerung.
Das lässt sich überall ändern.
vorhandenes Potenzial wird vertrieblich nicht sauber gehoben
Pipeline, Prioritäten oder Deal-Steuerung greifen nicht konsequent genug
Führung und Vertriebslogik reichen nicht aus, um Wirkung zu erzeugen
Genau dort setze ich an!
Lassen Sie uns klären, ob Ihre Situation vergleichbar ist.
In einem ersten Gespräch prüfen wir, wo Umsatzpotenzial liegen bleibt und in welcher Form Unterstützung sinnvoll ist.
klaus.austrup@austrup.io
Standort: Deutschland, NRW
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