Meine Projekte kommen aus dem gehobenen Mittelstand, methodisch unabhängig von Branchenlogiken.

Case 1 – IT‑Dienstleister (Mittelstand)

Challenge: Stagnierendes Service‑Geschäft

Maßnahme: Team von 4 auf 10 skaliert, 20 Key Accounts aufgebaut

Ergebnis: +83% Service‑Umsatz in 3 Jahren

Case 2 – Software‑Unternehmen

Challenge: Lizenzgeschäft stagniert bei €1,2M

Maßnahme: Pipeline‑Management eingeführt, Team befähigt

Ergebnis: Steigerung von 1,2Mio Euro auf 2,3Mio Euro in 12 Monaten

Case 3 – ITK Konzern

Challenge: Ineffiziente Vertriebsorganisation

Maßnahme: Sales‑Organisation restrukturiert, KPIs eingeführt

Ergebnis: €80M → €115M in 2 Jahren

Case 4 – Strategischer Großkunde (Logistik)

Challenge: 6 Jahre erfolglos versucht den Kunden zu erschliessen

Maßnahme: Entscheideranalyse, neue Architektur, messbare Roadmap, klare Strategie

Ergebnis: 40 Mio € Outsourcing Deal in 16 Monaten