Ich arbeite nicht neben dem Vertrieb, sondern mitten in der Praxis.
Ich sitze im Pipeline-Review, führe Kundengespräche, gebe Feedback nach Erstterminen und treffe operative Entscheidungen, bis der Vertrieb wieder eigenständig liefert.
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Was mich ausmacht
Was mich ausmacht
30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
langjährige Führungsverantwortung in komplexen Vertriebsorganisationen
klarer Fokus auf Wirkung statt Aktivität und Masse
Erfahrung in Wachstums-, Veränderungs- und kritischen Vertriebssituationen
operative Umsetzung statt reine Außensicht
30 Jahre im B2B-Vertrieb, davon 20 Jahre in Führungsverantwortung. Ich kenne den Unterschied zwischen einem Vertrieb, der arbeitet, und einem, der wirkt.
Ausgewählte Ergebnisse
Geschäft von 80 auf 115 Mio. € Umsatz entwickelt
40 Mio. € Großauftrag in festgefahrener Situation realisiert
Vertriebsorganisationen in komplexen B2B-Märkten geführt und weiterentwickelt
Teams, Strukturen und Vertriebsansätze auf messbare Wirkung ausgerichtet
Relevante Stationen
In meinen bisherigen Rollen habe ich Vertriebsorganisationen aufgebaut, geführt und neu ausgerichtet.
Dazu gehören Führungs- und Vertriebsverantwortung in größeren Unternehmen und Konzernen ebenso wie Mandate in mittelständischen Strukturen.
Zu meinen beruflichen Stationen gehören unter anderem:
Xerox (Spezialist Printing on Demand)
IBM (Geschäftsbereichsleiter Travel & Transport)
T-Systems (VP Sales Nord)
adesso (Vertriebsleiter Cross Industries)
HKS Informatik (Geschäftsführer)
Wobei ich Unternehmen unterstütze
Ich arbeite vor allem dort, wo Vertrieb an wenigen, aber entscheidenden Punkten nicht sauber greift:
Pipeline ist nicht belastbar
Forecast ist zu unscharf
Zielkunden und Entscheider werden nicht konsequent adressiert
Führung, Prioritäten und Vertriebssteuerung reichen nicht aus
wichtige Deals hängen fest oder werden nicht sauber geführt
Für wen ich der Richtige bin
Ich passe vor allem zu mittelständischen B2B-Unternehmen im Wandel, mit erklärungsbedürftigen Leistungen, komplexeren Vertriebszyklen und echtem Veränderungsdruck.
Besonders sinnvoll ist die Zusammenarbeit, wenn kurzfristig mehr Klarheit, mehr Struktur und mehr Vertriebswirkung gebraucht werden.
Ich arbeite dort, wo Verantwortung, Priorität und messbare Wirkung gefragt sind.
Wie ich arbeite
Ich beginne mit einer schnellen, klaren Diagnose der Ausgangslage.
Danach fokussiere ich die Hebel, die kurzfristig Wirkung erzeugen, und unterstütze je nach Situation als Interim Manager, im Beratungsmandat oder punktuell im Sparring.
Nicht mit allgemeiner Vertriebsrhetorik, sondern mit klarer Priorisierung, sauberer Steuerung und operativer Konsequenz.
Lassen Sie uns klären, ob ich zu Ihrer Situation passe.
In einem ersten Gespräch prüfen wir, wo Ihr größter Hebel im Vertrieb liegt und in welcher Form Unterstützung sinnvoll ist.
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